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ВїCГіmo negociar en paГ­ses ГЎrabes e islГЎmicos?

Antecedentes histГіricos

El profeta Mahoma, fue el fundador de la religiГіn islГЎmica, a principios de el siglo VII en La Meca, poblaciГіn sobre Arabia Occidental. Mahoma naciГі en el aГ±o 570 d. C. El Islam, es una religiГіn que engloba en tГ©rminos ideolГіgicos, a toda la variedad sobre pueblos que pertenecen al Medio Oriente.

La termino Islam implica etimológicamente “sumisión a la voluntad de Dios.” En el caso de el Islam resulta inalcanzable separar la religión de los aspectos culturales, sociales desplazándolo hacia el pelo políticos.

En el año 622, Mahoma partió a Medina, este acontecimiento se denominó “hegira”, que implica el inicio sobre la era musulmana. Esta era comenzó con la reforma moral y la sumisión a la voluntad de Dios Conforme quedó reflejado en el ejemplar noble El Corán.

A la asesinato sobre Mahoma en aГ±o 632 d. C. surgen dos corrientes de pensamiento adentro del Islam

En el siglo XV, el imperio Otomano dominaba al universo islГЎmico. La capital era Estambul, el idioma oficial era el turco, pero la Г©lite religiosa desplazГЎndolo hacia el pelo administraciГіn se expresaba en ГЎrabe. Desde la ocupaciГіn de Argelia por las franceses en el aГ±o 1847, las musulmanes se vieron forzados romancetale a vivir en un universo dominado por europeos.

Costumbres

La religiГіn serГ­В­a la mayor poder. Las ideas fundamentales se sustentan en la fe, la plegaria, la caridad, el ayuno y la peregrinaciГіn. Igual que Dios serГ­В­a Гєnico desplazГЎndolo hacia el pelo absoluto se le debe alabar en cualquier momento. La Гєnica modo de alcanzar la vida eterna serГ­В­a a travГ©s de someterse a sus mandatos. Las musulmanes estГЎn obligados a emitir sus plegarias cinco veces al fecha a la puesta del sol, a lo largo de la noche, al amanecer, al medio conmemoraciГіn desplazГЎndolo hacia el pelo al anochecer.

Derivado de las creencias religiosas las ГЎrabes tienen un arraigado interГ©s de la neutralidad, todo el mundo las musulmanes deben hacer una peregrinaciГіn a La Meca, por lo menor la oportunidad en su vida. A lo largo de el Ramadan, cuarenta dГ­as al aГ±o, nunca podrГ­В­an comer ni beber nada entretanto sea visible la luz del sol. EstГЎ prohibido comer alcohol y pulpa de sucio, pueden tener inclusive cuatro esposas legales continuamente y no ha transpirado cuando se trate a todas sobre la misma forma.

Se considera que las chicas deben una compromiso fundamental como madres asГ­В­ como jefas de familia, serГ­В­a por ello que nunca deberГ­В­an distraerse sobre su obligaciГіn por participar en la vida econГіmica y social. No obstante hay casos donde las chicas han sido elegidas de desempeГ±arse en puestos sobre repercusiГіn en la vida pГєblica.

La mayoridad sobre los musulmanes comparten un penetrante respeto por la religiГіn desplazГЎndolo hacia el pelo la hГЎbito islГЎmica y una arraigada desconfianza hacia las europeos o norteamericanos. Los ГЎrabes provenientes de el norte de ГЃfrica asГ­В­ como de Siria, LГ­bano e Iraq, sufrieron los efectos de el colonialismo sobre ahГ­ el hecho de mantener algunas reservas en el momento de sobre establecer negociaciones con gobiernos asГ­В­ como entidades de Modalidad europeo. En general, los ГЎrabes son amables asГ­В­ como hospitalarios, poseen la doble prestigio la de ser excesivamente sinceros asГ­В­ como confiables o, por el contrario, extremadamente tramposos o embusteros. Sobre todo el mundo serГ­В­a popular que los superiores vendedores son ГЎrabes o judГ­os.

Las valores giran en torno an una vida centrada en la clan, AsГ­ que la sobreprotecciГіn de las hembras. Contrario a las costumbres orientales, la demostraciГіn de las emociones serГ­В­a usual. Les agrada el comunicaciГіn personal, se puede encontrar pareja sobre amistades tomados sobre la mano. La comunicaciГіn no verbal es mГЎs habitual entre las ГЎrabes, usan mucho las manos, las gestos y no ha transpirado las movimientos corporales Con El Fin De manifestar aprobaciГіn o rechazo.

La puesto social se basa en la aceptaciГіn sobre la situaciГіn personal y no ha transpirado la conformidad ante ese hecho. La disconformidad trae la vergГјenza asГ­В­ como el deshonor. La conceptualizaciГіn del lapso serГ­В­a fatalista, igual que Dios controla el lapso, nunca se puede ir contra sobre sus designios.

En las negociaciones

El protocolo serГ­В­a significativo, en el interior sobre Г©ste, serГ­В­a normal elaborar esperar a la contraparte extranjera antiguamente sobre recibirla. En reuniones de empleo es habitual la participaciГіn sobre ingentes conjuntos sobre funcionarios. Las sesiones de comercios generalmente son largas y tediosas, las ГЎrabes se podrГ­В­an envasar en debates filosГіficos, disputa que disfrutan especialmente.

Si bien se haya establecido una equilibrio de el dГ­a e identificado los puntos bГЎsicos an ocuparse en la negociaciГіn, intentarГЎn de recien estrenada cuenta revisarlos e insistir sobre las modificaciones de acuerdos previos, especialmente en cuestiones a donde se permite referencia a rebajas o a cualquier mejoramiento en las ofertas. Son negociadores hГЎbiles, exigen toda especie de referencia sobre las detalles tГ©cnicos y no ha transpirado evidencia documentada que de apoyo a la propuesta sobre su contraparte.

Como consideran que las desacuerdos abiertos son descorteses, frecuentemente dicen quedar en sintonГ­a Гєnicamente Con El Fin De prevenir la confrontaciГіn. La seГ±al sobre discrepancia serГ­В­a el hecho sobre rehusarse a formalizar un consenso que parecГ­an efectuarse aceptado.

Las eventos sociales son la ocasiГіn para estrechar lazos de trato y no ha transpirado la oportunidad para enseГ­В±ar la hospitalidad islГЎmica, nunca de continuar con las temas de la negociaciГіn. En caso de que poseen confianza en su contraparte, si bien Г©sta tenga la autoridad formal y no ha transpirado el obtener negociador, no cerrarГЎn el menor tratamiento.

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